Xây dựng KPIs đa tầng cho từng nhân sự
Thúc đẩy tinh thần bán hàng của từng nhân sự.
Quản lý dễ dàng theo dõi mức độ hoàn thành công việc.
Thiết lập KPIs theo 5 tiêu chí
Doanh thu
Chỉ tiêu doanh thu mà mỗi nhân viên hoặc bộ phận cần đạt được trong một kỳ (tháng, quý, năm).
Hệ số theo sản phẩm
Tập trung vào các sản phẩm chủ lực và đánh giá mức độ phù hợp của từng sản phẩm trên thị trường.
Hệ số theo khu vực
Đánh giá hiệu quả bán hàng và tiềm năng của từng vùng, xây dựng chiến lược bán hàng phù hợp.
Điểm bán
Đánh giá tỷ lệ giữ chân điểm bán dựa trên số lượng điểm bán mới & điểm bán duy trì.
Công nợ
Đảm bảo công nợ phải thu hồi hàng tháng/quý đúng hạn, hạn chế các khoản nợ xấu và duy trì dòng tiền.
Đo lường hiệu quả, làm việc năng suất
Tăng trưởng doanh thu bền vững
1
KPI về doanh thu
Mục tiêu doanh thu từng cấp nhân sự cần đạt được: Sale, quản lý vùng, giám đốc kinh doanh.
- Mỗi sale sẽ được giao chỉ tiêu doanh thu cá nhân trong một kỳ (tháng, quý, năm).
- Quản lý vùng sẽ chịu trách nhiệm trên tổng số KPI nhân viên mình quản lý.
- Giám đốc kinh doanh đảm bảo mục tiêu doanh thu tổng thể của công ty: Quản lý trực tiếp, điều phối và triển khai chiến lược để hỗ trợ các quản lý vùng đạt được chỉ tiêu.
2
KPI điểm bán duy trì và điểm bán mở mới
- Số lượng điểm bán cần chăm sóc khách hàng, yêu cầu về tỷ lệ giữ chân khách hàng.
- Đo lường số lượng điểm bán mới để tính toán khả năng mở rộng và thâm nhập thị trường.
- Đánh giá hiệu quả trong việc chuyển đổi các khách hàng tiềm năng thành các điểm bán chính thứ, phản ánh hiệu quả làm việc của nhân sự.
3
KPI công nợ
- Kiểm soát công nợ phải thu hồi hàng tháng/quý đối với từng nhân viên, hạn chế các khoản nợ xấu và duy trì dòng tiền.
- Theo dõi, nhắc nhở khách hàng thanh toán công nợ sắp đến hạn hoặc quá hạn.
- Đảm bảo thu hồi công nợ trước kỳ kế toán tiếp theo.
4
KPI thu hồi công nợ
- Quy định các mức phạt nếu không thu hồi được công nợ để nâng cao trách nhiệm của nhân viên.
- Các mức phạt có thể tính theo tỷ lệ % trên khoản nợ hoặc có hình thức phạt bằng việc giảm thưởng.
- Theo dõi công nợ và phân loại nợ theo các mức độ (nợ trong kỳ, nợ quá hạn, nợ xấu, nợ mất khả năng thu hồi) để đưa ra các biện pháp kịp thời, đảm bảo công nợ không tồn đọng quá lâu.
DMS Winmap có gì khác biệt?
Phần mềm DMS Winmap được xây dựng vừa vặn, chính xác theo nhu cầu sử dụng của hệ thống quản trị kênh MT/GT
Phần mềm Winmap DMS tối ưu quản trị kênh phân phối
Quản lý công việc nhàn rỗi. Nhân viên làm việc hiệu quả.
Tăng trưởng doanh thu
Thiết lập KPIs cho từng doanh nghiệp (theo hệ số Vùng, Sản phẩm) giúp CEO dễ dàng thúc đẩy Doanh thu theo Vùng, Sản phẩm mà mình mong muốn.
Tạo động lực cho nhân viên
Hệ thống sẽ hiển thị Tỷ lệ doanh thu, sắp xếp Thứ hạng của Nhân viên kinh doanh với đội nhóm của mình, giúp nhân viên có động lực cao hơn trong công việc.
Cơ chế linh hoạt
Tính toán cơ chế lương thưởng linh hoạt theo Tháng, Quý, Năm & tính KPIs theo 5 tiêu chí. Hiển thị mức lương, thưởng chi tiết trên hệ thống.
Báo cáo số liệu trực quan
Biểu đồ so sánh tình trạng KPIs hiện tại so với KPIs mục tiêu của tháng, từ đó có phương án điều chỉnh Chính sách bán hàng phù hợp để thúc đẩy doanh thu.
