[Workshop] Chuyển hóa chiến lược phân phối, quản trị nhân sự kênh GT/MT

11/04/2025

Nội dung chính

[NETWORKING DAY – THÁNG 4/2025]

Bạn là CEO, founder hay Sales Manager? Bạn từng đầu tư nhiều vào chiến lược kênh GT/MT nhưng kết quả lại không như kỳ vọng? Hay bạn là nhân sự vận hành, từng lúng túng khi nhận chỉ thị mà thiếu công cụ triển khai?

Khoảng cách giữa chiến lược và thực thi là “nút thắt” khiến nhiều doanh nghiệp chững lại dù tiềm năng rất lớn. Sự kiện “CHUYỂN HÓA CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI, QUẢN TRỊ NHÂN SỰ KÊNH GT/MT” do Winmap DMS tổ chức sẽ giúp bạn tháo gỡ điều đó – từ xây dựng chiến lược khả thi, tổ chức đội ngũ GT/MT hiệu quả đến đảm bảo vận hành đồng bộ và ra kết quả thật.

THÔNG TIN SỰ KIỆN

Thời gian: 14h00 – 16h00 | Thứ Bảy, 12/04/2025

Địa điểm: Interconnection Mỹ Đình – 32 Đỗ Xuân Hợp, Nam Từ Liêm, Hà Nội

Đối tượng tham dự:

CEO & Lãnh đạo kênh: Cần chiến lược rõ ràng, dễ kiểm soát, tối ưu nguồn lực và gia tăng độ phủ.
Sales Manager, CCO, Quản lý vùng GT/MT: Cần công cụ và quy trình cụ thể để triển khai chiến lược xuống đội ngũ tuyến đầu.

Lợi ích khi tham gia:

Toàn cảnh chiến lược & mô hình GT/MT hiệu quả
Công thức tổ chức, triển khai và kiểm soát kênh phân phối
Kết nối lãnh đạo & đội ngũ: Rõ định hướng – mạnh thực thi

DIỄN GIẢ CỦA SỰ KIỆN

Trần Mạnh Hùng – Host của sự kiện

Hơn 18 năm kinh nghiệm trong Marketing và phát triển Kênh phân phối
CEO Vĩnh Thái Marketing
Cố vấn chiến lược cho nhiều thương hiệu lớn về hệ thống bán hàng và đội ngũ GT/MT
Chuyên gia trong lĩnh vực xây dựng chiến lược phân phối và quản trị đội ngũ bán hàng

Mai Xuân Đạt – Khách mời đặc biệt

Doanh nhân, huấn luyện viên và tác giả của những cuốn sách nổi tiếng về OKRs và tổ chức vận hành
Sáng lập VNOKRs
Chuyên gia giàu kinh nghiệm trong quản trị nhân sự, đặc biệt trong môi trường tăng trưởng nhanh
Ứng dụng thành công OKRs vào quản trị nhân sự kênh phân phối

THÁCH THỨC TRONG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI VIỆT NAM

Theo các nghiên cứu thị trường gần đây, mặc dù kênh MT đang phát triển nhanh chóng với tốc độ tăng trưởng trung bình 11,8% mỗi năm, kênh GT vẫn chiếm tới 75% thị phần bán lẻ tại Việt Nam. Sự đan xen giữa hai kênh này tạo ra một môi trường kinh doanh phức tạp, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược quản trị đồng bộ và linh hoạt.

Những thách thức chính mà các doanh nghiệp thường gặp phải bao gồm:

Thiếu chiến lược rõ ràng và khả thi: Nhiều doanh nghiệp xây dựng chiến lược kênh phân phối dựa trên lý thuyết hoặc mô hình sao chép, thiếu tính thực tiễn và không phù hợp với đặc thù thị trường Việt Nam.
Hệ thống tổ chức nhân sự chưa hiệu quả: Cơ cấu tổ chức thiếu linh hoạt, chồng chéo về chức năng, nhiệm vụ không rõ ràng khiến việc triển khai chiến lược trở nên khó khăn.
Yếu kém trong quản trị vận hành: Thiếu các quy trình, công cụ và hệ thống đo lường hiệu quả, dẫn đến việc kiểm soát và đánh giá kết quả không chính xác.
Đứt gãy trong truyền thông nội bộ: Thông tin không được truyền tải đầy đủ và kịp thời từ cấp quản lý đến nhân viên thực thi, gây ra hiểu lầm và sai lệch trong quá trình thực hiện.

QUẢN TRỊ NHÂN SỰ KÊNH GT/MT CHUYÊN NGHIỆP

Để đảm bảo chiến lược kênh phân phối được triển khai hiệu quả, doanh nghiệp cần xây dựng một hệ thống quản trị nhân sự chuyên nghiệp:

1. Tuyển dụng và đào tạo

Xây dựng quy trình tuyển dụng chuyên nghiệp: Định nghĩa rõ yêu cầu công việc, tiêu chí đánh giá và quy trình tuyển chọn phù hợp với từng vị trí trong bộ máy quản lý kênh phân phối.
Phát triển chương trình đào tạo toàn diện: Xây dựng chương trình đào tạo bài bản về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quản lý kênh và kỹ năng mềm cho nhân viên các cấp.
Áp dụng phương pháp đào tạo hiện đại: Kết hợp đào tạo trực tiếp với e-learning, coaching và mentoring để tối ưu hiệu quả đào tạo.

2. Động lực và gắn kết

Xây dựng hệ thống lương thưởng cạnh tranh: Thiết kế cơ cấu lương thưởng hợp lý, cân bằng giữa lương cơ bản và thưởng theo hiệu suất, khuyến khích nhân viên nỗ lực đạt mục tiêu.
Tạo cơ hội phát triển nghề nghiệp: Xây dựng lộ trình thăng tiến rõ ràng và công bằng, tạo động lực cho nhân viên gắn bó lâu dài với doanh nghiệp.
Xây dựng văn hóa doanh nghiệp tích cực: Tạo môi trường làm việc thân thiện, cởi mở và tôn trọng, khuyến khích sự sáng tạo và tinh thần đồng đội.

3. Quản lý hiệu suất

Áp dụng OKRs (Objectives and Key Results): Thiết lập mục tiêu và các kết quả then chốt rõ ràng, đảm bảo sự liên kết giữa mục tiêu cá nhân, nhóm và doanh nghiệp.
Theo dõi và đánh giá thường xuyên: Xây dựng hệ thống giám sát hiệu suất thời gian thực, kết hợp với các buổi đánh giá định kỳ để kịp thời điều chỉnh.
Phản hồi và coaching: Cung cấp phản hồi xây dựng và hướng dẫn cụ thể để giúp nhân viên cải thiện hiệu suất và phát triển kỹ năng.

CÔNG NGHỆ SỐ TRONG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

Trong kỷ nguyên số, công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa quản trị kênh phân phối:

1. Hệ thống quản lý phân phối (DMS)

Winmap DMS là giải pháp toàn diện giúp doanh nghiệp quản lý hiệu quả toàn bộ chuỗi phân phối, từ nhà máy đến điểm bán lẻ:

Quản lý đơn hàng tự động: Tự động hóa quy trình đặt hàng, duyệt đơn và giao hàng, giảm thiểu sai sót và tăng tốc độ xử lý.
Theo dõi hiệu suất bán hàng: Cung cấp báo cáo chi tiết về doanh số, tồn kho và hiệu suất của từng kênh, điểm bán và nhân viên.
Quản lý chương trình khuyến mãi: Thiết kế, triển khai và đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mãi, chiết khấu và chính sách thưởng.

2. Công cụ quản lý nhân sự số

Ứng dụng di động cho nhân viên thị trường: Cung cấp công cụ để nhân viên thị trường ghi nhận đơn hàng, kiểm tra hàng tồn và báo cáo hoạt động trực tiếp từ điểm bán.
Hệ thống đánh giá hiệu suất tự động: Tự động thu thập và phân tích dữ liệu hiệu suất, cung cấp báo cáo và cảnh báo kịp thời.
Nền tảng đào tạo trực tuyến: Cung cấp các khóa học và tài liệu đào tạo trực tuyến, giúp nhân viên học tập và phát triển kỹ năng liên tục.

3. Phân tích dữ liệu và trí tuệ nhân tạo

Phân tích dữ liệu bán hàng: Sử dụng big data và công cụ phân tích để xác định xu hướng, cơ hội và vấn đề trong hệ thống phân phối.
Dự báo nhu cầu thông minh: Áp dụng các thuật toán AI để dự báo nhu cầu thị trường, tối ưu hóa kế hoạch sản xuất và phân phối.
Tự động hóa quy trình: Sử dụng RPA (Robotic Process Automation) để tự động hóa các quy trình lặp đi lặp lại, giảm thiểu lỗi và tăng hiệu suất.

NỘI DUNG SỰ KIỆN: GIẢI PHÁP TOÀN DIỆN CHO DOANH NGHIỆP

Sự kiện “CHUYỂN HÓA CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI, QUẢN TRỊ NHÂN SỰ KÊNH GT/MT” sẽ mang đến những giải pháp thực tiễn và hiệu quả nhất cho các thách thức mà doanh nghiệp đang gặp phải. Tại sự kiện, hai diễn giả chính sẽ chia sẻ về các nội dung sau:

Phần 1: Xây dựng và chuyển hóa chiến lược kênh phân phối (Trần Mạnh Hùng)

Phương pháp phân tích và đánh giá hiện trạng kênh phân phối
Mô hình thiết kế cấu trúc kênh phân phối tối ưu
Chiến lược phát triển đồng bộ kênh GT/MT trong bối cảnh thị trường Việt Nam
Công cụ quản lý và kiểm soát hiệu quả hoạt động kênh
Case study: Chuyển đổi thành công của các thương hiệu lớn tại Việt Nam

Phần 2: Quản trị nhân sự kênh phân phối hiệu quả (Mai Xuân Đạt)

Mô hình tổ chức nhân sự kênh GT/MT hiệu quả
Áp dụng OKRs trong quản lý đội ngũ bán hàng
Xây dựng hệ thống đào tạo và phát triển nhân tài
Thiết kế cơ chế lương thưởng khuyến khích hiệu suất
Workshop: Xây dựng OKRs cho đội ngũ sales

Phần 3: Panel thảo luận và Q&A

Thảo luận về các thách thức thực tế từ doanh nghiệp tham dự
Tư vấn giải pháp cụ thể cho từng trường hợp
Kết nối và chia sẻ kinh nghiệm giữa các chuyên gia và doanh nghiệp

ĐĂNG KÝ THAM DỰ SỰ KIỆN

Chuyển hóa chiến lược kênh phân phối và quản trị nhân sự kênh GT/MT là một quá trình phức tạp nhưng cần thiết để doanh nghiệp Việt Nam nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh thị trường ngày càng khắc nghiệt. Đây chính là lý do Winmap DMS tổ chức sự kiện này – một cơ hội quý báu để các nhà lãnh đạo doanh nghiệp được tiếp cận với những kiến thức, công cụ và giải pháp tiên tiến nhất trong lĩnh vực này.